Только 38,6% интернет-продавцов доживают до пяти лет
Посчитали по открытому реестру ФНС, что стало с 91 тысячей компаний и предпринимателей, торговавших через интернет в 2021 году. Заодно выяснили, что шансы зависят от года входа сильнее, чем от организационной формы.
Про маркетплейсы пишут много, но одну цифру найти негде: сколько продавцов доживает до пяти лет. Мы посчитали её сами — по данным, которые ФНС выкладывает открыто, но которые почти никто не сводит.
Что считали
Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства ФНС публикует ежемесячно с 2016 года. Мы взяли два среза — за август 2021 и август 2026 — и сравнили, кто был в нише розничной торговли через интернет (ОКВЭД 47.91) и кто в ней остался.
В августе 2021 года таких субъектов было 91 276.
Что с ними стало
Спустя пять лет в той же нише работают 35 239 — это 38,6%.
Ещё 9 513 живы, но сменили основной вид деятельности: бизнес сохранили, из ниши ушли. С их учётом выживаемость как бизнеса — 49,0%.
Остальные 46 524 исчезли из реестра совсем. Это 51%.
Год входа решает больше, чем форма
Самое интересное — не средняя цифра, а её распределение по годам.
| Год попадания в реестр | Дожили до 2026 |
|---|---|
| 2016 | 52,7% |
| 2017 | 52,2% |
| 2018 | 50,4% |
| 2019 | 46,7% |
| 2020 | 42,6% |
| 2021 | 30,4% |
Кривая падает монотонно, без исключений. У зашедших в 2021 году шансы почти вдвое ниже, чем у зашедших в 2016. Ниша с годами становится жёстче: конкуренция плотнее, маржа тоньше, комиссии выше.
А вот организационная форма почти ничего не меняет: юридические лица дожили в 41,1% случаев, индивидуальные предприниматели — в 38,2%. Разница в три процентных пункта не подтверждает распространённый совет «оформляйся как ООО, будет надёжнее».
Ниша при этом выросла вчетверо
За те же пять лет в неё пришли 348 882 новых участника — против 91 тысячи, что была в начале. Сейчас в нише 384 121 субъект.
Причём 94% новичков регистрировались впервые: приток идёт не переливом из смежных ниш, а от людей, у которых бизнеса раньше не было.
Получается устойчивое сочетание: массовый вход при том, что шесть из десяти не доживают до пяти лет.
Как читать эту цифру
Базовая ставка говорит о нише, а не о конкретном проекте. Она не предсказывает вашу судьбу — она показывает, каков расклад по умолчанию и насколько сильным должно быть отличие, чтобы попасть в меньшинство.
Полный расчёт с методикой, разрезом по регионам и разбором ограничений — на странице выживаемости ниши 47.91. Данные открытые, метод описан, цифры можно перепроверить.